На ежегодной конференции Active Partner Day 2026 мы раскрыли ключевые направления, которые будут формировать доходы IT-компаний в ближайший год. Облачная безопасность, ИИ, автоматизация, комплексные сервисы — всё это уже сегодня определяет спрос клиентов и влияет на рост партнёрских продаж. Делимся самыми важными выводами, цифрами и инсайтами.
2025-й: рекорды, рост и укрепление партнерской экосистемы.
Конференция прошла в максимально живой атмосфере — без официальщины, с фокусом на практику, обмен опытом и честный разговор о задачах и перспективах. Более ста партнёров приехали пообщаться, обсудить проекты, получить свежую аналитику и отметить достижения коллег.
Мы завершили 2025 год уверенным ростом. Всё это — результат общей работы и синергии с нашими партнёрами!
Расширяем горизонты: партнёрам открыт российский рынок.
В 2025-м мы запустили партнерскую программу в России — и партнёры из Беларуси в том числе могут работать с этим рынком на тех же условиях. Новая партнёрская платформа, которую мы скоро презентуем, объединит аналитику, управление клиентами, рейтинги и инструменты работы сразу по двум странам.
Мы сохранили и усилили главное преимущество программы — «пожизненные» выплаты за приведённого клиента. Пока клиент работает с нашими сервисами — партнёр стабильно получает свой процент. На российском рынке ставка достигает 30% и выше от суммы сделки.
Ключевые тренды, которые определят доходы в 2026 году.
По итогам года мы выделили пять тенденций, которые формируют запросы бизнеса и отражаются в партнёрских продажах.
1. Комплексные решения — вместо разрозненных сервисов
Клиенты хотят получать “всё сразу”: инфраструктуру, защиту, резервное копирование и мониторинг в рамках одного проекта. Это позволяет партнёрам выходить на тендеры с более сильным предложением и заметно повышать средний чек.
2. Сервисная экспертиза выходит на первый план
Технологий много — компетентного сопровождения мало. Побеждают те партнёры, кто умеет не только предложить продукт, но и внедрить, настроить, проконсультировать и сопровождать клиента. Спрос на сервисы растёт быстрее, чем спрос на сами решения.
3. Облачная безопасность — приоритет №1
2025 год стал переломным: количество кибератак выросло, а вместе с ним — и рынок защищённых инфраструктур. Мы усилили линейку решений по ИБ, и партнёры сразу почувствовали рост спроса.
4. Искусственный интеллект и автоматизация
AI-проекты требуют вычислительных мощностей, быстрых сетей и масштабируемых хранилищ. Этот спрос естественным образом перетекает в облака. Всё больше партнёров включают в свои предложения AI-инфраструктуру на базе наших сервисов.
5. Облака для SMB — рынок быстрых сделок
Малый и средний бизнес активно уходит от собственной инфраструктуры, выбирая готовые облачные сервисы. Это сегмент с коротким циклом сделки и высоким потенциалом для быстрого роста партнёрского портфеля.
Что нового мы сделали в 2025 году
Маркетинговая и продуктовая команда представила масштабные обновления. В прошлом году мы:
-
запустили ActiveDisk — собственное облачное хранилище;
-
вывели на рынок WAFaaS, Мультифактор, S-Crypto — решения для безопасности и защищённого доступа;
-
усилили линейку CloudServer;
-
сформировали новый каталог ИБ-продуктов;
-
открыли портал по информационной безопасности.
Но, пожалуй, главным стал апдейт позиционирования компании. Мы делаем ставку на технологии с человеческим лицом — на надёжный, понятный сервис, который остаётся рядом, когда это действительно нужно. В 2026 году нас ждёт масштабный редизайн сайта и всех коммуникаций.
Награды, эмоции и новые планы
Как и всегда, на Active Partner Day мы отметили партнёров, которые особенно активно росли и развивали наше общее направление. Ниже список всех победителей 2025!
|
«Партнер года» За наибольший вклад в развитие бизнеса и самое высокое количество продаж облачных сервисов. |
Компания ООО "Хьюмен Систем" |
|
«Лучший реселлер года» облачных услуг ActiveCloud по модели White Label |
Компания NewIT |
|
«Лучший партнёр по облачному аутсорсингу» За высокие результаты в создании, развитии и масштабировании облачных сервисов и управляемых решений для клиентов. |
Компания ООО "Пк-админ" |
|
«Интегратор года» За комплексные проекты на базе облачного дата-центра. |
Компания SoftTech |
|
Эксперт облачных решений для e-commerce За активное внедрение облачных сервисов в проекты интернет-магазинов. |
Интернет-агентство "Гиперлинк" |
|
Лидер по продажам CloudServer под 1С За лучшие продажи облачных серверов. |
Группа компаний «МиСофт» |
|
«Лучший стратегический партнер» За долгосрочное сотрудничество и совместные проекты. |
Компания Voloshin IT agency |
|
«Лучший сервисный партнер» За высокий уровень поддержки клиентов. |
Веб-студия Ariol |
|
Самый инновационный партнер За внедрение новых технологий и нестандартных решений. |
Компания ООО «Слэмсофт» |
|
«Лидер по продаже и развитию защищенных» облачных сервисов. |
Компания ОДО "АйТи Медиа" |
|
«Прорыв года» За самый динамичный рост продаж и активное развитие в течение года. |
Компания ООО МЕДИА КИТ |
|
«Лидер по продаже аттестаций» в области защиты персональных данных |
Компания Easy Solutions |
|
«Лидер корпоративных решений» За внедрение облачного дата-центра в крупных компаниях логистического и туристического сегмента. |
Барейша Станислав |
|
«Лидер доменных регистраций» За наибольшее количество зарегистрированных доменов. |
Компания Deal.by |
|
Лучший партнер по масштабируемым решениям За успешное внедрение облачных решений для клиентов с высоким потенциалом роста и апсейлинга |
Компания "БелОфис" |
Итоги конференции подтверждают: мы готовы вести партнёров вперёд — с новыми инструментами, высокими ставками, сильной экспертизой и ставкой на то, что действительно нужно бизнесу в 2026 году.
2026 год обещает быть ещё более насыщенным!
Фотоотчёт с мероприятия можно посмотреть по ссылке.
Важно! Фото доступны для скачивания до 1 марта 2026 — забирайте свои любимые кадры!
